IKEA setzt auf kleine Läden – und revolutioniert damit seine Verkaufsstrategie
Hagen Siering
IKEA setzt auf kleine Läden – und revolutioniert damit seine Verkaufsstrategie
IKEA ändert seine Verkaufsstrategie und setzt künftig auf kleinere Läden. Der Schritt erfolgt vor dem Hintergrund sinkender Umsätze und wachsender Konkurrenz durch Onlinehändler. Peter Jelkeby, Deutschlandchef von IKEA, bestätigte die Neuausrichtung auf dieses kompakte Format für künftige Expansionen.
Der erste kleinere IKEA-Markt hat bereits in Ingolstadt, Bayern, seine Türen geöffnet. Die neuen Standorte werden durchschnittlich etwa 2.950 Quadratmeter umfassen – deutlich weniger als die klassischen Möbelhäuser mit rund 35.000 Quadratmetern. Weitere dieser kompakten Filialen sind in ganz Deutschland und darüber hinaus geplant.
Weltweit will IKEA zunächst 20 kleinere Läden eröffnen, mit weiteren Standorten in Aussicht. Diese Filialen sollen vor allem als Ausstellungsräume und Beratungszentren fungieren, wobei die meisten Produkte online bestellt und nach Hause geliefert werden. Jeder kleinere Markt wird etwa 2.650 sofort mitnehmbare Artikel sowie 1.000 Ausstellungsstücke führen, die bestellbar sind.
Die Umstellung ist eine Reaktion auf den schwächelnden Möbelmarkt und veränderte Kaufgewohnheiten. Onlineverkäufe machen bei IKEA in Deutschland bereits fast 1,5 Milliarden Euro des Gesamtumsatzes aus – das entspricht etwa einem Viertel des Geschäfts. Die neue Strategie ermöglicht es dem Unternehmen zudem, Standorte zu erschließen, an denen große Möbelhäuser nicht realisierbar wären.
Die kleineren Läden sollen IKEA helfen, sich den aktuellen Marktbedingungen anzupassen. Gleichzeitig kann das Unternehmen damit Kunden in Regionen erreichen, die für die großen Filialen bisher nicht zugänglich waren. Diese Neuausrichtung spiegelt einen branchenweiten Trend zu Onlinehandel und flexiblen Verkaufsflächen wider.
