Polestar revolutioniert Händlernetz für rasantes Wachstum und neue Modelle
Hans D. Finke
Polestar revolutioniert Händlernetz für rasantes Wachstum und neue Modelle
Polestar baut sein Händlernetz um, um rasantes Wachstum zu unterstützen
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Der schwedische Elektroautohersteller Polestar reformiert sein Vertriebsnetz, um die schnelle Expansion voranzutreiben. Ab dem 1. April 2023 gilt für alle bestehenden Partner ein neues Vertragsmodell. Dieser Schritt folgt auf ein starkes Verkaufswachstum und ebnet den Weg für den ehrgeizigen Ausbau der Modellpalette sowie der Polestar Spaces in ganz Deutschland.
Das Unternehmen verzeichnete 2022 einen globalen Absatzanstieg von 34 Prozent, während der deutsche Markt mit einem Plus von 57 Prozent noch dynamischer wuchs. Dieser Aufwärtstrend setzte sich 2023 fort: Allein in den ersten beiden Monaten stiegen die Verkäufe hierzulande um 66 Prozent. Um diese Erfolgsgeschichte fortzuschreiben, schafft Polestar exklusive Gebietsrechte für Händler ab und bindet seine Gebrauchtwagen-Sparte Polestar Pre-Owned in die überarbeiteten Verträge ein.
Auch die physische Präsenz wird ausgebaut. Aktuell gibt es in Deutschland 15 Polestar Spaces – die markeneigenen Erlebniszentren –, doch bis Ende 2023 soll sich diese Zahl verdoppeln. Langfristig peilt das Unternehmen bis 2027 insgesamt 30 Standorte an.
Die Umstrukturierung fällt zusammen mit einer vollen Produktpipeline. In den kommenden drei Jahren bringt Polestar den Polestar 5, eine neue Variante des Polestar 4, einen Nachfolger des Polestar 2 sowie das Flaggschiff Polestar 7 auf den Markt. Die angepassten Händlerverträge sollen diese nächste Wachstumsphase unterstützen.
Das neue Vertragsmodell bringt alle Partner in Einklang mit Polestars Expansionsplänen. Händler agieren künftig ohne Gebietsbeschränkungen und steuern Neu- und Gebrauchtwagenverkäufe über ein einheitliches System. Mit der Verdopplung der Showroom-Zahlen und mehreren neuen Modellen zielen die Änderungen darauf ab, die Position der Marke im wachsenden deutschen Markt für Elektrofahrzeuge weiter zu festigen.
